که سهر بؤ طهینه ثهت بآ، ثآ له کؤرسی و ئهسکهمل ضبکا؟
(۱۵-۲)

ترجمه:
روزگار هرگاه کسی را صاحب منصب کرد ، مشخص است که زمان هلاکت او فرا رسیده است زیرا انسان برای رسیدن به طناب اعدام باید روی صندلی قرار گیرد.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

در این بیت از واژه ئه سکه مل برای قافیه استفاده کرده است .
(جهت اطلاع بیشتر تیپی ۲۰۲-ع،۲۰۴-۳،۲۶۷-۵و۴و۳)
و در غزل به مطلع:
وهکؤ رِؤذ ئهو مهههلهو دؤره دهرکهوت له میَوه ئهشک و ئاهی ئیَمه سهر کهوت
(۸۷-۱)

ترجمه :
معشوق مانند خورشید از دور طلوع کرد ،از اینجا اشک ما جاری شد و آه از درون برون آمد.
له رِؤذ ئاواوه ئیمشهو بآ نیقابه مههی من، ماهی عالهم بآ مهفهرِکهوت
(۸۸-۴)

ترجمه:
امشب ماه من از مغرب طلوع کرد و نقابش را برداشت ماه‌آسمان که از مشرق طلوع می کرد ، او را دید شرمگین شد و نمی دانست به کجا بگریزد.
در این بیت واژه “بآ مهفهرِ” با حرف روی ” ر” قافیه آورده شده است .
(جهت اطلاع بیشتر ۲۳۹-۳و۲۶۴-۲)
ردیف :
دکتر شفیعی کد کنی ردیف را”یکی از نعمت های بزرگ شعر فارسی” می داند”که برای تکمیل قافیه بکار می رود” و بر آن است که “حدود هشتاد درصد غزلیّات خوب زبان فارسی^[۵۱] ” دارای ردیف اند.
حافظ به ویژگیهای ردیف آشنا بوده و حدود ۲۳/۶۳ درصد غزلیّاتش را به ردیف مزیّن نموده است؛و غزلیّات فاقد ردیف را با شگردهای استادانه خویش موسیقایی کرده و خلأ ردیف را از یاد برده است .
محوی حقیقت اهمیّت ردیف را پذیرفته و حدود۳۲/۴۷ درصد غزلیّات خویش را مّردف آورده است.
آنچه در دیوان اشعار هر دو شاعر در ارتباط با ردیف مشهود است عنوان می گردد:
۱) بسامدردیف های فعلی در غزلیّات مردّف هر دو شاعر مشهود است؛حافظ با ۷۱%ردیف فعلیو محوی با۵۳%
۲) هر دو در هنگام استغاثه واستعاذه از ردیف های عربی که در سیاق فارسی حالت شبه فعل دارند بهره گرفته اند تا بتوانند اوج وشدّت گرفتاری خویش را اعلام می کنند.
حافظ :
درد ما را نیست درمان الغیاث هجر ما را نیست پایان الغیاث
(۹۶-۱)
محوی :
آن بلای دین ودل شد جلوه گر بازالعیاذ صبر وهوش از ما ربود از جلوۀ ناز، العیاذ
(۵۰۰ بیت آخر)
۳) هم خوانی واج پایانی قافیه و ردیف جهت موسیقایی تر کردن شعر.
حافظ :
گربود عمر بمیخانه رسم بار دگر بجز از خدمت رندان نکنم کاردگر
(۲۵۲-۱)
محوی:
طهردی رِیآ ههستاوه جآ داوا دهکا بهخته مالَی ضاوی کآ ئاوا دهکا
(۲۲-۲ )

ترجمه :
معشوق به راه افتاد ،گرد وغباراززمین بلند شد و این غبار جایی می خواهد تا در آن قرار بگیرد،ای بخت،آن سرمه، خانه چشم چه کسی را آباد خواهد کرد.؟
۴) ردیف گاهی یک واژه یا دو یا چند واژه است و گاهی جمله و عبارت.
حافظ :
خوش تر از فکر می وجام چه خواهد بودن ؟ تا ببینم که سرانجام چه خواهد بودن ؟
(غزل۳۹۱)
محوی :
هر که پر زد سوی بود آمد بدنیا مرد و رفت چون شرر بالی گشود آمد به دنیا مرد و رفت
(۴۸۵)
۵) هر دو شاعر در ردیف ها وحدت معنایی را رعایت نکرده اند و در اکثر ردیف ها، به تنوّع معنایی و مفهومی توجّه داشته اند که آن را ” چند معنایی^[۵۲] ” می توان تلقی کرد امّا محوی سعی کرده است علاوه بر آن یک جناس تام را معمولاً در بیت اول به کار گیرد.
۱
حافظ :

• • • تلاش برای استفاده از انرژی های پاک مانند انرژی بادی، آبی، خورشیدی به جای انرژی های فسیلی که عامل اساسی در افزایش میزان آلودگی کره زمین و افزایش دما می باشند.

    (( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

• • جمع آوری مواد زائد و تولید گاز متان با بهره گرفتن از فناوری های تولید بیوگاز (در حال حاضر با توجه به بررسی های به عمل آمده، با بهره گرفتن از پتانسیل تولید انرژی به صورت بیوگاز از فضولات دامی کشور، می توان معادل ۲۵۵۰۰ بشکه نفت خام را در سال صرفه جویی نمود).

• • به کارگیری رژیم غذایی مناسب برای دام و طیور در جهت کاهش گازهای تولیدی. در این زمینه تحقیقات علمی بسیاری صورت گرفته است، تحقیقاتی که تأثیر استفاده از برخی مواد غذایی بر کاهش یا افزایش گازهای تولیدی توسط دام و طیور را نشان می دهد.

همچنین با استناد بر نتایج تحقیق، از میان زیرمعیارهای حکمرانی خوب، خبرگان برای زیر معیار تولید گواهی شده ارزش ویژه ای قائل شده اند. قوانین، دستورالعمل ها و استانداردها به عنوان یک نقطه ی شروع برای اجرای اصول و شیوه های پایداری در طول زنجیره تأمین بکار می رود(توتبرگ و وینستراک، ۲۰۱۰). تعداد استاندارد ها، یا درصدی از تأمین کنندگان و شرکای تجای با گواهی نامه ها، می تواند به عنوان یک ارزیابی استفاده شود(ستینکایا، ۶۹:۲۰۱۱).
مدیران شرکت ها برای حرکت به سمت پایداری می توانند از اخذ استانداردها و گواهی نامه های زیست محیطی و اجتماعی نظیر ISO 14001/ AA1000/ SA، ISO 9001 / OHSAS 18001،EMAS8000/ ISO2600 آغاز نمایند. این امر همچنین می تواند منجر به افزایش شهرت و اعتبار برای سازمان و افزایش جذب مشتریان و تأمین کنندگان شود.
علاوه بر آن، الزام و تشویق تأمین کنندگان به قبول معیارهای زیست محیطی و اجتماعی و دریافت گواهی های مرتبط نیط توصیه می شود.
در بین سایر معیارهای بعد اقتصادی، ایمنی مواد غذایی و کیفیت نیز با کسب مقادیر ۷۴٫۲۵، ۶۴٫۰۸، ۵۴٫۵۱ و ۴۵٫۲۶ برای شرکت های گلا، دوشه، کاله و صالح در محدوده ۸۱-۱ توانسته است در وضعیت نسبتا مطلوبی قرار گیرد.
توجه و هراس از ایمنی مواد غذایی در سال های اخیر قابل درک است. چراکه، نشان داده شده است کنترل ناکافی می تواند منجر به ضربه های بالا بر هزینه ها و تصویر نام تجاری خرده فروشان، تولیدکنندگان مواد غذایی و مقامات بهداشتی شود(گرین،۲۰۱۰).
برای تضمین ایمنی مواد غذایی در طول زنجیره تأمین، توجه به موارد زیر به مدیران توصیه می شود.

• • پایش دائمی و ارزیابی مواد اولیه و خوراک دام

• • بهره گیری از ناوگان تأیید شده حمل و نقل

• • کنترل ویژه بر تولید و انتقال خوراک های دارودار

• • استفاده از تجهیزات اتوماتیک در شیردوشی و خط فرآوری، تا محصول با کم ترین تماس دست تولید شود.

• • گواهی و تأیید امکانات تولیدی بوسیله یک بخش مستقل مربوط به مدیریت ایمنی مواد غذایی( به عنوان مثال HACCP)

• • آموزش کارکنان سطوح عملیاتی در خصوص لزوم رعایت بهداشت فردی و الزامات آن

• • شستشو و ضد عفونی کلیه تجهیزات، سطوح مورد نظر و واحدهای تولیدی به صورت روزانه و با شیوه ها و ابزارهای مناسب

• • وجود برنامه های بهداشت فردی و آزمایشات دوره ای منظم برای پرسنل

• • وجود منابع مطمئن و کافی برای تأمین آب مورد نیاز و امکانات تصفیه فاضلاب مناسب

• • وجود امکانات زنجیره سرد برای محافظت از محصول در پروسه تولید و همچنین پس از بسته بندی

• • استفاده از بسته بندی مناسب به منظور حفظ و بهبود کیفیت محصولات

و…
با توجه به اهمیت معیارهای فوق، توجه به آنها برای همسویی و نزدیک شدن به پایداری برای شرکت های صنایع غذایی ضروری می باشد.
۵-۵- پیشنهادات اجرایی
حاکمیت مطلوب در هر کشور برای رسیدن به توسعه پایدار ضروری است. در راستای چارچوب تحقیق، نمونه اقداماتی که دولت می تواند برای افزایش توسعه پایدار انجام دهد، در زیر آمده است:
– ایجاد انگیزه برای سرمایه گذاری در زمینه تولید پاک تر و کارآمد از نظر زیست محیطی، از جمله وام های پرداختی از سوی دولت، کمک های فنی و برنامه های آموزشی برای شرکت ها و فعالیت های اقتصادی کوچک و متوسط، در حالیکه از اقدامات نادرست تجاری و مغایر با قوانین سازمان تجارت جهانی اجتناب شود.
– ایجاد و توسعه یک نظام کارآمد مؤثر در تولید و عرضه ی آمار، می تواند کمک شایانی به بهبود وضعیت فعلی زنجیره های تأمین مواد غذایی نماید. سیاست گذاری ها و برنامه ریزی ها در زمینه توسعه اقتصادی، اجتماعی و زیست محیطی کشور، بدون در اختیار داشتن آمار کافی، صحیح و دقیق و بهنگام ممکن نیست. در این شرایط دانشگاه ها موقعیت ممتازی دارند و می توانند مراکز اجرایی را در دستیابی به آمارهای با کیفیت و قابل اعتماد جامعه یاری داده و زمینه رسیدن به توسعه پایدار را فراهم آورند.
– انتقال تکنولوژی های زیست محیطی و اجرا و پیاده سازی آن برای پایداری توسعه کشور ضروری به نظر می رسد. اصل ۹ اعلامیه ریو بر همکاری دولت ها در ارتقاء دانش علمی از طریق تبادلات علمی و تکنولوژیکی و نیز از طریق ترویج، تطبیق، نشر و انتقال تکنولوژیکی، از جمله تکنولوژی های جدید و نو تأکید کرده است.
– روند رو به رشد تکنیک های تهیه و فرآوری غذا در جهان برای پاسخگویی هرچه بهتر به نیازهای تغذیه ای مردم، دولت را موظف می سازد تا در بکارگیری دانش ها برای تهیه طرح و برنامه های قوی تر کوشش بیشتری داشته و عملیات اجرایی کارخانجات مواد غذایی را بهبود بخشد.
– حمایت از فرایند انتقال به سمت استفاده پاک تر از سوخت های فسیلی گازی و مایع در جایی که استفاده از این سوخت ها از جنبه زیست محیطی صحیح و از نظر اجتماعی قابل قبول و مقرون به صرفه باشد.
– ورود الگوهای تولید و مصرف در سیاست ها، برنامه ها و راهبردهای توسعه پایدار در صورت دارا بودن قابلیت اجرا.
۶-۵- پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده:
در زیر تعدادی از پیشنهادات که می توانند برای تحقیقات آتی مفید واقع شوند، ارائه شده است:

• • استفاده از چارچوب و ابزار تحلیل داده ها ی بکارگرفته شده در این تحقیق (روش دیمتل و GTMA) در صنعت لبنیات دیگر استان ها و مقایسه با یافته های پژوهش حاضر

• • استفاده از چارچوب مطالعه شده و بکارگیریِ ابزارهای تحلیل داده های دیگر (مثل روش معادلات ساختاری و GTMA) برای صنعت مواد غذایی به خصوص صنعت لبنیات و مقایسه ی یافته ها با نتایج تحقیق حاضر

• • استفاده از ابزار تحلیل داده ها (روش های دیمتل و GTMA) برای مدلها و صنایع دیگر

۷-۵- محدودیت های پژوهش
تحقیق صورت گرفته در سه مرحله صورت پذیرفت و در هر مرحله مشکلات و محدودیت هایی وجود داشت. مهم ترین محدودیت ها در زیر آمده است:

• • دشواری دسترسی به خبرگان و کارشناسان شرکت به منظور استفاده از نظرات آنها

• • محدودیت در دستیابی به اطلاعات شرکت به دلیل محرمانه بودن

• پیچیده بودن روش تحقیق و زمان بر بودن تجزیه و تحلیل داده ها

۳۱۹

سطح معنی داری = ۰۰۰
ضریب همبستگی=۴۷/۰

سطح معنی داری = ۰۰۰
ضریب همبستگی=۲۸/۰

سطح معنی داری= ۰۰۰
ضریب همبستگی=۴۹/۰

میزان برخورداری از حمایت های اقتصادی

۳۱۹

سطح معنی داری = ۰۰۰
ضریب همبستگی= ۴۵/۰

سطح معنی داری = ۰۰۰
ضریب همبستگی=۲۳/۰

سطح معنی داری= ۰۰۰
ضریب همبستگی=۴۵/۰

میزان برخورداری از غیر اقتصادی

الف) بین میزان برخورداری از حمایت های اقتصادی کمیته امداد امام خمینی (ره) و میزان توانمندی رابطه وجود دارد به طوری که شدت رابطه متوسط و نوع آن مستقیم است.
ب) بین میزان برخورداری از حمایتهای غیراقتصادی کمیته امداد امام خمینی (ره) و میزان توانمندی رابطه وجود دارد به طوری که شدت رابطه متوسط و نوع آن مستقیم می باشد.
ج) بین متغیر میزان برخورداری از حمایت های اقتصادی و متغیر میزان توانمندی اقتصادی رابطه وجود دارد به طوری که شدت رابطه ضعیف و نوع آن مستقیم است.
د)بین متغیر میزان برخورداری از حمایت های اقتصادی و متغیر میزان توانمندی روانی رابطه وجود دارد به طوری که نوع رابطه مستقیم و شدت آن متوسط است.
ه)بین میزان برخورداری از حمایتهای غیراقتصادی و میزان توانمندی اقتصادی رابطه معنی دار وجود دارد به طوری که شدت رابطه ضعیف و نوع آن مستقیم می باشد.
ی) بین میزان برخورداری از حمایت های غیر اقتصادی و میزان توانمندی روانی رابطه معنی دار مشاهده شد به طوری که شدت رابطه متوسط و نوع آن مستقیم است.
۵-۲-۴-رابطه­ بین سن آزمودنی­ها و میزان توانمندی کل و ابعاد آن
برای بررسی رابطه­ بین دو متغیرسن آزمودنی­ها و میزان توانمندی آنها بدلیل فاصله­ای بودن سطوح سنجش دو متغیر یاد شده از ضریب همبستگی پیرسون استفاده شد نتایج نشان داد که

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

الف)بین متغیر سن و متغیر میزان توانمندی زنان رابطه معنی دار مشاهده نشد.
از آنجایی که این میزان نزدیک به سطح معنی دار شدن است این متغیر در تحلیل رگرسیون جزو متغیرهای باقی مانده در مدل رگرسیونی است و در مدل رگرسیونی جزو متغیرهای تاثیر گذار استرابطه بین سن و ابعاد متغیر میزان توانمندی زنان
ب) بین متغیر سن و متغیر میزان توانمندی اقتصادی رابطه معنی دار مشاهده نشد.
ج) بین متغیر سن و متغیر میزان توانمندی روانی زنان رابطه معنی دار مشاهده نشد.
از آنجایی که سطح معنی داری بالاتر از ۰۵/۰ می باشد بنابراین بین سن و میزان توانمندی کل و همچنین بین سن و ابعاد میزان توانمندی رابطه معنی دار وجود ندارد.
جدول (۲۱-۴): ضریب همبستگی بین سن و ابعاد میزان متغیر توانمندی

نوع رابطه

شدت همبستگی

نتایج آزمون

تعداد

ضریب همبستگی

سطح معنی داری

متغیر وابسته

متغیر مستقل

–

–

رد

۳۱۹

آن گاه برای به دست می آوریم:

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

بنابراین اثبات کامل است.
۴-۲-۹ تعریف(سازگاری): روش تفاضل متناهی را با معادله ی سازگار گویند ، هر گاه برای هر تابع هموار ، هنگامی که ( ،
سازگاری بدین معنی است که معادله ی گسسته ، معادله ی پیوسته را تقریب می زند ( در واقع بیان نمی کند جواب معادله ی پیوسته را تقریب می زند).[۲۴]
روش تفاضل متناهی صریح- ضمنی برای هر تابع هموار، با معادله ی سازگار نمی باشد. در قضیه ی بعد سازگاری روش را در نرم یکنواخت برای کلاسی از توابع نشان خواهیم داد (در واقع نشان می دهیم روش تفاضل متناهی به طور موضعی با معادله ی سازگار است):
۴-۲-۱۰ قضیه (سازگاری در نرم یکنواخت): اگر
آن گاه برای هر و هر ،

به طوری که
اثبات : ابتدا فرض می کنیم :
در واقع باید ثابت کنیم عبارت (۶۱) توسط کراندار است و از
مستقل است و همچنین هنگامی که .
بنابراین برای اثبات تک تک مولفه ها را بررسی می کنیم. طبق خاصیت نرم یکنواخت

با توجه به این که به طور یکنواخت پیوسته است (طبق فرض) پس عبارت بالا ، هنگامی که برود ، به صفر میل می کند.
حال عبارت (بخش دیفرانسیلی )را در نظر می گیریم. با بهره گرفتن از بسط تیلور برای مرتبه ی دوم
با توجه به این که به طور یکنواخت پیوسته است(بنا بر فرض) وقتی که برود ، عبارت بالا به سمت صفر میل می کند. به طور مشابه برای داریم
برای عبارت نیز با توجه به (۴۷)
با توجه به این که است هنگامی که و ، بنابراین

با بهره گرفتن از (۶۲) ، (۶۳) ، (۶۴) و همچنین پیوستگی یکنواخت روی داریم
بخش انتگرال نیز با بهره گرفتن از تعریف به صورت زیر تخمین زده می شود:
با ترکیب (۶۵) و (۶۶) اثبات کامل می شود.
۴-۲-۱۱ همگرایی: یک رویکرد معمول برای به دست آوردن همگرایی روش های تفاضل متناهی این است که سازگاری و پایداری تحت یک سری فروض با قاعده روی جواب (همواری جواب)، همگرایی را نتیجه می دهد (تئوری لاکس). اما این رویکرد برای روش تفاضل متناهی صریح- ضمنی قابل قبول نمی باشد، زیرا ممکن است جواب ها ناهموار باشند و مشتقات مراتب بالاتر موجود نباشند . برای مثال ، در مدل واریانس گاما ارزش اختیار خرید متعلق به می باشد اما در قرار ندارد [۲۴]. در اینجاست که جواب های ویسکوزیته نجات بخش ما می باشند . در واقع بارلس^[۸۳] و سوگانیدیس^[۸۴] [۱۲] نشان دادند که هر روش تفاضل متناهی ( برای معادلات سهموی ) که پایدار، یکنوا و به طور موضعی سازگار باشد، روی هر زیر مجموعه ی فشردهی به طور یکنواخت به یک جواب ویسکوزیته ی پیوستهی یکتا همگراست ، حتی هنگامی که جواب ها هموار نباشند. این نتیجه میتواند به توسعه داده شود. در واقع عقیده ی بارلس و سوگاندیس این است که حدهای نقطه ای را به صورت زیر نشان می دهند:
و زیر و زبر جواب ها را تعریف می کنند، سپس با بهره گرفتن از آن و اصل مقایسه ای نتیجه می گیرند:
همان طور که گفته شد، روش صریح- ضمنی، یکنوا و به طور موضعی سازگار است اما اصل مقایسه ای برای مسألهی نیاز به خاصیت پیوستگی یکنواخت دارد که ممکن است برای و تعریف شده در بالا برقرار نباشد . بنابراین نمی توان ، نتایج بارلس و سوگانیدیس را مستقیماً به کاربرد. برای این کار ما زیر و زبر جواب های پیوسته را تعریف می کنیم و از آن نامساوی های مرتبط با و را به دست خواهیم آورد .
۴-۲-۱۲ تعریف: یک تابع یک زبرجواب هموار مسألهی (۳۲) است، اگر در نامساوی های زیر صدق کند:
[۲۶].
۴-۲-۱۳ تعریف: یک تابع یک زیرجواب هموار مسألهی (۳۲) است، اگر در نامساوی های زیر صدق کند:
[۲۶].
۴-۲-۱۴ لم: اگر و به ترتیب یک زبرجواب و زیرجواب از مسأله ی (۳۲) باشند، آن گاه برای همه ی ، به طوری که
اثبات : را به گونه ای انتخاب می کنیم که و همچنین فرض می کنیم
ثابت می کنیم یک زیرجواب از مسأله ی تعریف شده در ۴-۲-۷ می باشد، برای این کار سه حالت را در نظر میگیریم:
الف)اگر ، بنابر ۴-۲-۷
ب) اگر ، بنابر ۴-۲-۷
پ) اگر و ، داریم
با توجه به قضیه ی۴-۲-۱۰، هنگامی که و ( ، عبارت بالا روی به طور یکنواخت به سمت عبارت زیر میل می کند:
بنابراین برای و به اندازه ی کافی کوچک و همچنین داریم
با بهره گرفتن از (۵۹) عبارت بالا را می توان به صورت زیر نوشت :

از (۶۸) ، (۶۹) و (۷۰) نتیجه می شود که یک زبر جواب از مسأله ی ۷-۲-۴ می باشد و همچنین با به کار بردن لم ۴-۲-۸ نتیجه می گیریم به ازای هر و :
کران پایین ، یعنی ، به طور مشابه اثبات می گردد.
۴-۲-۱۵ نتیجه: اگر و تابع های تعریف شده در (۶۷) باشند. آن گاه برای هر زیر و زبرجواب هموار و مسأله ی (۳۲) و همه ی :

– شرایط اجتماعی محل برگزاری نمایشگاه
– انتخاب مکان مناسب برگزاری
– انتخاب زمان مناسب برگزاری
– فضای نمایشگاهی مناسب و دارای امکانات
توسعه صادرات، کیفیت در محصولات، افزایش سطح فروش، جذب مشتریان جدید، مدیریت دانش، شهرت برند شرکت، ایده یابی، ارتقاء سطح تولید

جنبه نوآوری پژوهش
با توجه به وضعیت عدم­اطمینان محیطی که سازمان­ها و شرکت ها در حال حاضر با آن رو­به­رو هستند، جهت کسب و کار و تجارت بهتر ، شرکت­ها باید در وضعیت یادگیری قرار گیرند تا مزیت رقابتی خود را حفظ کنند. حضور در نمایشگاه ها پایه­ های مناسبی را برای دانش ساختاریافته فراهم می­ کند تا در سازمان­ها توسعه یابند. به منظور توسعه این قابلیت­ها، سازمان باید فرایندهای موفقیت نمایشگاه هاو نتایج حاصل از آنها را بخوبی بررسی کنند. جنبه نوآوری و جدید بودن موضوع این پژوهش بر این اساس که پژوهش حاضر نگاهی متفاوت و توأمان به عوامل موثر بر موفقیت نمایشگاه ها و همچنین بررسی نتایج حاصل از نمایشگاه موفق را مورد ارزیابی قرار می دهد. را پیشنهاد می­ کند.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

تعریف واژگان
مرکز توسعه صادرات ایران:
سازمان دولتی وابسته به وزارت بازرگانی (ادغام در سازمان توسعه تجارت ایران)، که سیاست­گذاری و برنامه­ ریزی امور صادرات را به عهده دارد و مجوز برگزاری نمایشگاه­ها را صادر می­نماید.
نمایشگاه­های تخصصی بین المللی (صادراتی):
نمایشگاه­های که رسته مشخصی ازکالاها و خدمات قابل ارائه ر ا، با موضوعات خاص ،که توان صادراتی داشته باشند، در مکان­های مناسب جهت بازاریابی و نمایش کالا به تعامل می­ گذارد (علمی،۱۳۷۴، ص ۲۹)
مدیر غرفه:
فردی حقیقی یا حقوقی که از طرف شرکت تولیدی یا خدماتی به منظور سرپرستی و هدایت پرسنل مستقر در غرفه، مذاکره با بازدیدکنندگان و مسئول نهایی موفق بودن غرفه در نمایشگاه، انتخاب می­ شود (دیانی،۱۳۷۲،ص ۱۲۶).
مشارکت کننده:
واحد تولیدی یا خدماتی که مورد پذیرش واقع شده و فضایی جهت ارائه کالاها یا خدمات در اختیار گرفته است (علمی، ۱۳۷۴، ص ۳۶).
توسعه صادرات:
فعالیتی جهت بسترسازی و ایجاد بازارهای جدید ، شناسایی بازارهای هدف با انگیزه گسترش،افزایش سطح کیفی و کمی صادرات کالاها و خدمات ( علمی، ۱۳۷۴، ص ۸۱).
موفقیت نمایشگاه:
میزان رضایت­مندی مدیران غرفه­ها از نمایشگاه، بدلایل انعقاد قرارداد تجاری، ایجاد بازارهای جدید، مذاکرات مناسب با بازدیدکنندگان، افزایش میزان بازدیدکنندگان متخصص،شناساندن کالا و خدمات به بازدیدکنندگان (دیانی، ۱۳۷۲، ص ۱۴۰).
فصل دوم
ادبیات پژوهش
۲-۱- مقدمه
فصل دوم شامل بررسی تاریخچه نمایشگاه ها در ایران و تعریف نمایشگاه و فلسفه برپایی نمایشگاه ها عوامل موثر بر موفقیت نمایشگاه هاو علی الخصوص نتایج حاصل از برپایی موفق نمایشگاه ها می شود.
۲-۲- تاریخچه­ برگزاری نمایشگاه در ایران
فعالیت­های نمایشگاهی در ایران، دست کم براساس روش­ها و شیوه ­های نوین علمی از قرن جاری به پیش­تر برنمی­گردد. نمایشگاه­هایی که در سال­های قبل از قرن چهاردهم هجری شمسی در ایران و برخی از دیگر کشورهای جهان برگزار می­شد محدود و ساده بود و عمدتاً نوعی از بازار داد و ستد بود که تجار برای عرضه بیشتر کالاها در کنار هم و در یک مکان جمع می­شوند. در سال ۱۸۵۱ میلادی مقارن با زمان صدرات میرزا تقی خان امیر کبیر تعدادی از بازرگانان ایرانی و صاحبان صنایع کالاهای خود را نمایشگاه بزرگ آثار صنعتی ملل جهان در کریستال پالاس لندن و در فضایی به وسعت ۹۲ متر مربع که به غرفه ایران اختصاص داده شده بود ارائه نمودند. در آن زمان برای نمایشگاه بین المللی اصطلاح ^“نمونه خانه امتعه ممالک^“ و یا ^“ امتعه خانه ملل عالم^” بکار می­رفت. (پیام صادرات، شماره اول، ۱۳۷۸). اولین نمایشگاه صنعتی در ایران در اویل قرن چهاردهم هجری شمسی تشکیل گردید. در سال ۱۳۳۷ هجری شمسی نمایشگاهی از فرآورده ­ها و تولیدات صنعتی ایتالیا به همت صاحبان صنایع این کشور در تهران بر پا گردید و در واقع زمینه برگزاری نمایشگاه­های اختصاصی سال­های بعد را هموار نمود. در سال ۱۳۴۷ هجری شمسی نمایندگان اقتصادی ۴۰ کشور خارجی با حضور مقام­های ایرانی جلسه­ای در تهران تشکیل دادند تا درباره چگونگی تشکیل نمایشگاه صنعتی جهان در سال بعد به بحث و تبادل نظر بپردازند. بر این اساس فضایی در محل فعلی نمایشگاه­های بین المللی تهران در نظر گرفته شد و امکانات لازم برای آن پیش بینی گردید.
تشکیل شرکت سهامی نمایشگاه بین المللی ایر ان(وابسته به وزارت اقتصاد آن زمان) در سال ۱۳۴۷ موجب گردید که تاسیسات و تسهیلات لازم برای برگزاری نمایشگاه بین المللی درکشور ایجاد شود و اقداماتن سازمان یافته­ای برای برگزاری نمایشگاه­های بین المللی در تهران انجام پذیرد. در ال ۱۳۴۷ نمایشگاه بین المللی در آسیایی با مشارکت ۳۳ کشور دنیا از سیزدهم مهر ماه لغایت دوم آبا ماه در تهران برگزار گردید. در تاریخ هفدهم شهریور ماه سال ۱۳۵۲ نخستین نمایشگاه بین المللی بازرگانی در تهران با مشارکت ۲۱ کشور(۴۳۳ شرکت بازرگانی و موسسه تولیدی خارجی و ۱۳۰ شرکت­کننده خارجی) برگزار گردید. در آن سال معادل یک میلیارد کالا در نمایشگاه منظر دید بازدیدکنندگان قرار گرفت. این نمایشگاه در وسعتی معاد ل ۲۳ هزار متر مربع فضای سرپوشیده و ۲۴ هزار متر مربع فضای باز برگزار و موسسات و شرکت­های تولیدی صنعتی داخلی تولیدات خود
را در ۹ رشته صنعتی عرضه کردند. به منظور بازدید از اولین نمایشگاه بازرگانی تهران، دو هزار از بازرگانان و صاحبان صنایع کشورهای مختلف به تهران آمدند. دومین نمایشگاه بین المللی بازرکانی تهران ، با حضور ۳۲کشور خارجی و در مساحتی مادل ۶۰ هزار متر مربع از روز ۲۶ شهریور ماه ال ۱۳۵۳ کار خود را آغاز نمودند. سومین نمایشگاه بین المللی بازرگانی تهران، از ۲۲ شهریور ماه تا ۲ مهر ماه سال ۱۳۵۴ با حضور ۴۴ کشور و ۵۰۰ کشور صنعتی و خدماتی دولتی و خصوصی داخلی بر گزار گردید. پس از آن چهارمین نمایشگاه بین المللی بازرگانی تهران از ۲۷ شهریور ماه ۱۳۵۵ با حضور ۴۵ کشور و قریب ۵۰۰ هزار نفر بازدیدکننده، پنجمین نمایشگاه بین المللی بازرگانی تهر ان از ۲۸ شهریور ماه ۱۳۵۶ با حضور ۴۳ کشور و قریب ۷۰۰ هزار بازدیدکننده و ششمین نمایشگاه بین المللی بازرگانی تهران از ۲۸ شریور ماه سال ۱۳۵۷ با حضور ۴۰کشور و حدود ۶۰۰هزار نفر بازدیدکننده بر گزار گردید. علاوه بر این در سال­های قبل از پیروزی انقلاب اسلامی ایران چندین نمایشگاه بین المللی تخصصی نیز در زمینه ­های مختلف برگزار شد.(پیام صادرات ، شماره اول، ۱۳۷۸)
۲-۳- ابتدایی­ترین شکل نمایشگاه­ها
منابع تاریخی یونان ثابت کرده ­اند که در دوران هخامنشی، یونانیان با ایرانیان مراودات بازرگانی داشته اند. در دوران ساسانیان، بندر بزرگی به نام «شیلاو» در سامان خلیج فارس مرکز تبادلات بازرگانی بوده است. این بندر بعدها به نام «سیراف» مشهور شد. علاوه بر بندر شیلا و در عهد ساسانیان، نزدیک شهر مداین نیز یکی از بازارهای پر رونق امتعه و کالاها وجود داشته است. بعدها جزیره کیش به عنوان مرکز تجاری و مرکز تبادلات بازرگانی، در جنوب ایران بسیار مطرح بود. در همان دوران هرمز نیز یکی از بنادر تجاری ایران به شمار می­آمد.
در این دو بندر، محصولات و ساخته­های کشورهای چین، عربستان، روم، هندوستان، یمن وشام، در معرض مبادله قرار می­گرفت. در شمال ایران تبریز شهری بود که نقش بازار بین ­المللی را ایفا می­کرد. در تبریز کالاهایی که بازرگانان بغدادی و هندی می­آوردند، با کالاهای بازرگانان و نیزی و پیزایی مبادله شد. در سال ۱۲۶۴ میلادی، قبل از سفر مارکوپولو به ایران، پیترو – ویلیونی بازار مکاره­یی در تبریز افتتاح کرده بود که امتعه آلمانی و ترکیه­یی و … را در آن بازار به فروش می­رساند علت به وجود آمدن چنین بازارهایی، این بود که صاحبان کالا را از سیر و سیاحت همیشگی و خسته­کننده، و خطرات سفرها، نجات دهد. این بازارهای مکاره، ابتدایی­ترین شکل نمایشگاه­های امروزی بودند. .(نمایشگاه­های بازرگانی از دوران باستان تا امروز، تهران مجله بررسی بازرگانی ،مهر ۱۳۷۱، شماره۲۰،ص۳۳).
۲-۴- انواع بازارهای مکاره:
الف ) بازار مکاره عمومی
در این نوع بازارهای مکاره اغلب چادرهای بزرگی برای کشورهای مختلف وجود دارد تا موجب تشویق آنها در جهت شرکت در این بازار شده و آنها بتوانند دامنه وسیعی از کالاهای خود را در این بازار به معرض تماشا قرار دهند. مثل بازار مکاره میلان که به خوبی توانست نظر مصرف­ کنندگان تجاری و غیر تجاری را به خود جذب نماید در حالی که بخشی از این بازار مکاره زیر چادرهای بزرگ ایجاد شده بود.
ب) بازار مکاره مصرف ­کننده
این بازارها مثل نمایشگاه­ داخلی که در انگلستان بوده اکثرا برای آنست که کالاهای خود را مورد بازدید مصرف ­کننده قرار دهند.
ج) بازارهای تجاری بزرگ
این بازارها نمایشگاه­های ویژه آتی هستند از قبیل نمایشگاه­های (IEA) ابزار، الکترونیک و اتوماسیون و نمایشگاه­های طرز بسته­بندی کالاهای صنعتی که در انگلستان وجود دارند و این نوع نمایشگاه­ها را که انحصارا کالاهای خاصی را به معرض تماشا قرار می دهند اکوتولوژی نیز می­گویند که البته این نمایشگاه­ها دارای منافی خاصی می­باشند.
د) بازارهای تجاری کوچک
این بازارها بیشتر برای نمایش اسباب­بازی بوده و به بازار اسباب­بازی و یا نوزادان معروف است و نمونه­های آن در انگلستان می­باشد. در این بازارها وسائل اسباب بازی نوزادان به معرض فروش قرار می­گیرد. و بازارهای پوشاک آقایان و پسران را نیز در این نوع از بازارها محسوب می­نمایند. این نوع نمایشگاه­ها اغلب به منظور جلب نظر خرده­فروشان و افرادیست که از این کالاها خریداری می­نمایند تا در مغازه­های خود بفروش رسانند.
ه) نمایشگاههای منحصر به فرد
این قبیل نمایشگاهها در نقاطی تشکیل می­ شود که کشوری گروه ­های متفاوتی از مردم را گرد هم میاورد تا به نفع خود با شرکت آنها در زمینه بخصوص مورد نظر خود نمایشگاهی را ایجاد نمایند و بیشتر این نمایشگاه­ها در سالن­های بزرگ و اطاق­های چند از هتل ایجاد میشود تا تمام شرکت­کننده بتوانند کالاهای مخصوص خود را کاملا به معرض تماشا قرار دهند.
و) نمایشگاه­های شرکت­های خصوصی
شرکت­های وجود دارد که به تنهایی و یا با کمک دولت، نمایشگاه­هایی را ایجاد می­نمایند تا بتوانند کالاهای انحصاری خود را جهت فروش بیشتر به مردم نشان دهند خواه این مردم مصرف ­کننده باشند و خواه عوامل تجاری یا صنعتی.(نقش نمایشگاه­های بازرگانی و بازارهای مکاره در بالا بردن میزان فروش، مجله بررسی­های بازرگانی،شهریور ۱۳۵۲، شماره۱۲۱،ص۶۶)
۲-۵- تعریف نمایشگاه:
ریشه پدیده نمایشگاه (Fair) به منشاء زبانی آن برمی­گردد. Fair از کلمه لاتین feira گرفته شده که به معنای تعطیلات و بازار مکاره است. این لغت به نوبه خود متناظر است با کلمه لاتین feira
که به معنای فستیوال مذهبی است. (Barnhart, Robert K. “The Barnhart Dictionary of Etymology”; London ,p.366,1988). طی دوازده قرن بر اهمیت نمایشگاه­های تجاری افزوده شده است، و این بازارها به مساجد و کلیساها نزدیک شده ­اند، به این معنا که مفهوم فستیوال مذهبی و بازار عرضه کالا Market Fair به یک زبان و مفهوم واحدی رسیده ­اند.(Walter, Rolf “ Wirtschaftgeschichte: Vom Merkantilismus bis zur Gegenwart” :۳rd ed. Cologne, p.7,2000). واژه نمایشگاه برای اولین بار در سال ۱۶۴۹ استفاده شد که از واژه Exposition به معنای «نمایش دادن» یا «نشان دادن در یک نمایش » گرفته شده است.(Morrow, Sandra L. “The Art of the Show, Second Edition”; Dallas, p. 11, 2002).
در دیگر زبان­ها هم معادل­های زیر برای واژه نمایشگاه انتخاب شده است: Ausstellung ،Messe (آلمانی) و Exposition(فرانسوی). بنابراین در تعریفی گویا و کوتاه نمایشگاه را می­توان تبلیغ زنده نامید، زیرا در نمایشگاه،عواملی چون تولیدکننده، توزیع­کننده، مصرف ­کننده کالا یا خدمات در یک زمان و مکان مناسب گردهم می­آیند( نیازی، سیدرضا، ۱۳۸۲؛ حضور موفق در نمایشگاه ، چاپ اول، نشر اتابک،ص۱۷).
به عقیده مارو نمایشگاه گردهمایی دوره­ای برای فروش کالا است که اغلب همراه با نمایش یا تفریح در محل و زمانی ثابت استMorrow SL (2002). “The Art of the Show”, ۲th Ed, Dallas, pp. 9-11).( . نمایشگاه نه تنها مجموعه جالبی از اهداف و کارها می­باشند که در یک زمان و مکان خاص دور هم جمع می­شوند، بلکه آنها شامل فعالیت­های بشری، ﻣﺆ سسات و زیربنایی برای تعریف مسائل به منظور دست یابی به اهداف خاص هستند.(گولدبرگ، مارگ و لوریمر، ا. جین، نمایشگاه­های بازرگانی و ارزش پنهان آن در دوره­ های بی­ثباتی، www. SkylineExhibits.com.2004، ص۱). این نمایشگاه­ها شکلی از فعالیت­های بشری­اند که در آن تولیدکنندگان و غرفه­داران یک گروه و بازدیدکنندگان به عنوان گروهی دیگر حضور دارند که هر کدام اهداف مورد نظر خود را در آن دنبال می­ کنند