ردیف
فرضیه های تحقیق
ضریب همبستگی
سطح اعتماد
نتیجه
۱
بین بازاریابی درونی و رفتارهای فرانقشی رابطه معنی داری وجود دارد.
۸۳۵/۰
۹۹
تأیید
۲
بین بازاریابی درونی و کیفیت خدمات رابطه معنی داری وجود دارد.
۴۰۵/۰
۹۹
تأیید
۳
بین بازاریابی درونی و رفتار فرانقشی بین فردی رابطه معنی داری وجود دارد.
۸۰۳/۰
۹۹
تأیید
۴
بین بازاریابی درونی و رفتار فرانقشی سازمانی رابطه معنی داری وجود دارد.
۷۳۸/۰
۹۹
تأیید
۴
بین بازاریابی درونی و رفتار فرانقشی سازمانی رابطه معنی داری وجود دارد.
۷۳۸/۰
۹۹
تأیید
۵
بین بازاریابی درونی و ملموس بودن خدمات رابطه معنی داری وجود دارد.
۰۰۴/۰
۹۵
رد
۶
بین بازاریابی درونی و قابلیت اطمینان رابطه معنی داری وجود دارد.
۳۶۹/۰
۹۹
تأیید
۷
بین بازاریابی درونی و پاسخگویی رابطه معنی داری وجود دارد.
۱۴۴/۰
۹۵
رد
۸
بین بازاریابی درونی و تضمین رابطه معنی داری وجود دارد.
۱۶۷/۰
۹۵
رد
۹
بین بازاریابی درونی و همدلی رابطه معنی داری وجود دارد.
۲۸۲/۰
۹۵
تأیید
۵-۲- بحث و تفسیر
مقایسه یافته های تاثیر بازاریابی درونی بر رفتارهای فرانقشی و کیفیت خدمات با تحقیقات مشابه
در تحقیق حاضر مشاهده گردید که بین بازاریابی درونی و رفتارهای فرانقشی رابطه مستقیم و معنی داری وجود دارد (۸۳۵/۰=r) که یک همبستگی بالا را نشان میدهد. در تحقیقی که سیدرضا سید جوادین و دیگران (۱۳۸۷) به عنوان بازاریابی درونی گامی در جهت بهبود رفتارهای شهروندی و کیفیت خدمات انجام دادند آنان نیز به این نتیجه رسیدند که اقدامات بازاریابی درونی توانسته است بر روی رفتارهای شهروندی سازمان اثر مستقیم، مثبت و معنادار و نیز بر روی کیفیت خدمات اثر غیر مستقیم، مثبت و معنادار بگذارد و خود رفتار های شهروندی نیز بر روی کیفیت خدمات دارای اثر مستقیم، مثبت و معنادار است.
در تحقیق حاضر مشاهده گردید که بین بازاریابی درونی و قابلیت اطمینان رابطه مستقیم و معنی داری وجود دارد (۳۶۹/۰=r) که یک همبستگی مثبت را نشان میدهد و در تحقیقی که توسط سید ولی طباطبایی و نیما اخوان (۱۳۸۹) انجام گرفته بود ارتباط بین بازاریابی درونی و کیفیت خدمات کاملاً تأیید شده است. در تحقیق حاضر مشاهده گردید که بین بازاریابی درونی و کیفیت خدمات رابطه مستقیم و معنی داری وجود دارد (۴۰۵/۰=r) که یک همبستگی مثبت را نشان میدهد که در تحقیق سیدولی طباطبایی و نیما اخوان (۱۳۸۹) نیز نشان داده شده است که کلیه روابط علی بین متغیرها معنی دار شده است و مقدار معنی داری برابر ۴۲/۶ نتایج روابط های مدل نشان میدهد که یک واحد افزایش دربازاریابی درونی میتواند ۴۹/۰ درصد باعث افزایش و بهبود کیفیت خدمات کارکنان گردد.
۵-۳- پیشنهادات بر اساس آزمون فرضیهها
فرضیه اصلی یک: بین بازاریابی درونی و رفتار فرانقشی رابطه معنی داری وجود دارد.
فرضیه اصلی دو: بین بازاریابی درونی و کیفیت خدمات رابطه معنی داری وجود دارد.
فرضیه فرعی ۱-۱بین بازاریابی درونی و رفتار فرانقشی بین فردی رابطه معنی داری وجود دارد.
فرضیه فرعی ۱-۲ بین بازاریابی درونی و رفتار فرا نقش سازمانی رابطه معنی داری وجود دارد.
فرضیه فرعی ۲-۱- بین بازاریابی درونی و قابلیت اطمینان رابطه معنی داری وجود دارد.
فرضیه ۲-۳- بین بازاریابی درونی و همدلی رابطه معنی داری وجود دارد.
در فرضیه های ذکر شده در بالا به ترتیب بین بازاریابی درونی و رفتار فرا نقشی، بین بازاریابی درونی و کیفیت خدمات، بین بازاریابی و رفتار فرانقشی بین فردی و بین بازاریابی درونی و رفتار فرانقشی سازمانی، بین بازاریابی درونی و قابلیت اطمینان، بین بازاریابی درونی و همدلی و بین بازاریابی درونی و قابلیت اطمینان رابطه مستقیم و معنی داری مشاهده گردید. لذا بر مبنای آزمون این فرضیهها و تأیید آن و مشاهده همبستگی بالا پیشنهاداتی به شرح زیر ارائه میگردد:
-ارزشیابی و پاداش شغلی کارکنان سازمان را در دستیابی به چشم انداز یاری رساند.
– پاداش پرداختی به کارکنان در جهت ارزشها و منافع سازمان باشد.
– پاداش شغلی کارکنان در سازمان منصفانه باشد.
– پاداش شغلی کارکنان متنوع باشد.
– پاداش شغلی باید مورد قبول نیروی کار باشد.
– پاداش شغلی کارکنان باید سنجیده بوه و به طور منطقی به کارکنان پرداخت شود.
– توسعه دانش و مهارت کارکنان به عنوان فرایندی دائم در سازمان جریان داشته باشد.
– بهترین سطح آموزش و تعلیمات برای کارکنان در نظر گرفته شود.
– سازمان به بهینه سازی ارتباط خود با کارکنان توجه داشته باشد.
– سازمان از انعطاف لازم درجهت تطبیق با نیازهای متفاوت کارکنان برخوردار باشد.
– سازمان به کارکنان چشم اندازی قابل فهم و درک ارائه کند.
– در مورد برنامه های عملیاتی هر یک از واحدها با کارکنان واحد مربوطه تعامل کند.
– سازمان باید کارکنان را به تحقق چشم انداز سازمان امیدوار کند.
– سازمان باید روشهایی را بیابد که کارکنان سازمان درتحقق اهداف چشم انداز همکاری نمایند.
– سازمان میتواند از طریق بهبود اقدامات بازاریابی درونی، رفتارهای مشتری مدارانه کارکنان و کیفیت خدمات خود را افزایش دهد.
در مورد فرضیه های بین بازاریابی درونی و ملموس بودن خدمات و بین بازاریابی درونی و پاسخگویی و همچنین بین بازاریابی درونی و تضمین با بهره گرفتن از روش پیرسون همبستگی و ارتباط معنی داری بین متغیرها مشاهه نگردید.
۵-۴-محدودیتهای تحقیق
-عدم همکاری برخی از کارکنان در پاسخگویی به سوالات پرسشنامه
– عدم پاسخگویی برخی از کارکنان به سوالات پرسشنامه به طور کامل و یا عدم برگشت تعدادی از آن ها که ضریب برگشت پاسخنامه در این تحقیق ۹۰ درصد میباشد.
– هر چند تا جایی که امکان داشت سوالات ساده و بدون ابهام طراحی گردیده بودند، دقت و صداقت در پاسخگویی به سوالات پرسشنامه خارج از کنترل محقق بوده است.
۵-۵- پیشنهادات برای تحقیقات آتی
در پایان لازم است با توجه به اهمیت و حساسیت موضوع به سایر پژوهشگرانی که می خواهند در این زمینه پژوهش انجام دهند پیشنهاداتی ارائه شود:
-مدلهای دیگری را که در زمینه بازاریابی درونی مطرح شده را به عنوان مؤلفه های بازاریابی درونی در نظر بگیرید.
– اجرای تحقیق حاضر در سایر سازمانها و مقایسه نتایج آن با این تحقیقات نیز به محققان آتی توصیه می شود.
– در این تحقیق تاثیر بازاریابی درونی بر رفتارهای فرانقشی و کیفیت خدمات بررسی گردید در تحقیقات آتی پژوهشگران میتوانند تاثیر بازاریابی درونی بر رفتارهای ضد بهره ور کارکنان را مورد بررسی قرار دهند.
منابع فارسی:
[جمعه 1401-09-25] [ 11:04:00 ق.ظ ]
|