اگر دما آب کمتر از دمای بدن پرنده باشد، جهت مصرف مفیدتر خواهد بود و عملکرد طیور را بهبود خواهد بخشید . در پرورش طیورهای تجاری یکی از راه‏های بسیار مؤثر در خنک نمودن پرندگان استفاده از آب با دمای پایین می باشد (نورث و بل، ۱۳۷۵ ).
۱-۲۱- برنامه نوری
نور یکی دیگر از عوامل محیطی است که می تواند برمصرف آب پرندگان موثر واقع شود . در پرورش‏هایی که برنامه نوری در آنها استفاده میگردد٬ دو اوج متفاوت مصرف آب را می‏تواند مشاهده نمود٬اوج اول بعد از ورود نور ( طلوع – تابش ) و دومین اوج قبل از خاموشی نور ( غروب – تاریکی ) می‏باشد . در تصویر ۶ آغاز مصرف واقعی آب نسبت به افت آن درحدود یک ساعت قبل از آغاز خاموشی است این موضوع این مطلب را که پرندگان دوره تاریکی بعدی را پیش بینی می نمایند را بیان می کند و فعالیت در سالن قبل از اینکه وارد افت دوره تاریکی شود آغاز می شود .

شکل ۲-۱: تاثیرات برنامه نوری بر مصرف آب
اهمیت ارتباط مصرف آب با جذب غذا و تعدادی عوامل محیطی بر متابولیسم و اعمال بدن پرنده ارائه داده شد. در همه پرورش‏ها باید اطمینان حاصل نمود که آب به حد مناسب و بدون محدودیت تهیه و در اختیار طیور قرارمی گیرد . کوتاهی در انجام آن نتیجه‏اش کاهش تولید ٬ کاهش رشد ٬ کاهش مصرف و تاثیر خوراک و در نهایت کاهش عملکرد و افزایش ضریب تبدیل خواهد بود (نورث و بل،۱۳۷۵).
۱-۲۲- مصرف آب
پرنده قسمت اعظم آب مورد نیاز را از طریق نوشیدن بدست می‏آورد، هر چند که مقداری آب در مواد خوراکی وجود دارد و مقادیر متغیری نیز از سوخت ساز بدن حاصل می شوند. با افزایش سن پرنده میزان مصرف آب افزایش می یابد ، اگر چه میزان آب مصرفی به ازای واحد وزن با افزایش سن کاهش میابد. در نیمچه‏های در حال رشد ، میزان مصرف آب از ۰٫۴۵ گرم به ازای هر گرم وزن بدن در سن یک هفتگی به ۰٫۱۳ گرم در سن ۱۶ هفتگی کاهش می یابد (مدوی و کایر،۱۹۵۹).
بریک و همکاران (۱۹۹۲) بیان نمودند که میزان مصرف روزانه ی آب (بر حسب میلی لیتر) جوجه‏های گوشتی را‏ تا سن ۲۱ روزگی می‏توان با بهره گرفتن از فرمول : [ ۷۳/۹ + ۱۴۲/۶*سن به روز ] محاسبه نمود. باتوجه به این که مصرف آب ارتباط نزدیکی با مصرف غذا دارد، عوامل مؤثر به طور غیر مستقیم مصرف آب را تحت تأثیر قرار میدهند. اگرچه بافت جیره‏های طیور تأثیری بر مصرف آب ندارد، اما مقدار بالای برخی از اجزای جیره نظیر ملاس و نمک، مصرف آب را تحریک می کنند. اختلاف در درجه حرارت محیط اثر قابل توجهی بر مصرف آب در پرندگان دارد. پرندگان نگهداری شده در دمای۳۱ درجه سانتیگراد دو برابر پرندگان نگهداری شده در ۱۵ درجه سانتی گراد آب مصرف میکنند. با توجه به این که با افزایش درجه حرارت مصرف خوراک کاهش یابد، در درجه حرارت‏های بالا نسبت آب به غذای مصرفی در طیور شدیداً افزایش می‏یابد.
مای ولوت (۱۹۹۲) نشان دادند که با تغییر دوره‏ای درجه حرارت روزانه از ۲۴ تا۳۵ درجه سانتی گراد ، الگوی مصرف آب از درجه حرارت محیط تبعیت می‏کند. پرندگان نگهداری شده در دمای ثابت۲۴ درجه سانتیگراد بسته به سن حدود۴ درصد وزن بدن خود آب مصرف می کنند، درحالی که در پرندگان مواجه با تنش حرارتی این مقدار به ۶ درصد وزن بدن افزایش یافت.
Budgel(1970) سه فرضیه را برای توجیه رابطه بین مصرف آب و درجه حرارت محیط ارائه نمود:

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

الف)تحریک مصرف آب در درجه حرارت بالا به دلیل خشکی موضعی گیرنده های دهانی- حلقی
ب)دهیدراسیون عمومی
ج)تغییردرجه حرارت مغز
جدول۳-۱: مصرف روزانه آب طیور (لیتر به ازای هر ۱۰۰۰پرنده)

۲۰درجه سانتیگراد

۳۲درجه سانتیگراد

نیمچه‏های مرغ مادر گوشتی ۴هفتگی
۱۲هفتگی
۱۸هفتگی

۷۵
۱۴۰
۱۸۰

۱۲۰
۲۲۰
۳۰۰

مرغ‏های مادر گوشتی ۵۰%تولید
۹۰%تولید

۱۸۰
۲۱۰

۳۰۰
۳۶۰

جوجه‏های گوشتی ۱هفتگی
۳هفتگی
۶هفتگی
۹هفتگی

۲۴
۱۰۰
۲۴۰
۳۰۰

۴۰
۱۹۰
۵۰۰

۳-۵-۱- پرداختن به محدودیت­های فازی ۳۴
۳-۵-۲- پرداختن به توابع هدف ۴۰
۳-۶- ضرورت یکپارچه کردن مسیریابی و زمانبندی وسایل نقلیه و استراتژی فرابارانداز ۴۲
۳-۷- تعریف مسأله دوم ۴۳
۳-۷-۱- مفروضات مسأله دوم ۴۵
۳-۷-۲- مدل ریاضی مسأله دوم ۴۶
۳-۸- رویکرد حل مسأله دوم ۵۳
۳-۸-۱- نحوه نمایش جواب و تولید جمعیت اولیه ۵۴
۳-۸-۲- ارزیابی میزان برازندگی کروموزوم­ها ۵۸
۳-۸-۳- عملگر انتخاب ۶۰
۳-۷-۴- عملگر همگذری ۶۱
۳-۷-۵- عملگر جهش ۶۲
۳-۷-۶- نحوه اصلاح کروموزوم­های نامعتبر ۶۳
۳-۷-۷- روش جستجوی محلی ۶۵
۶۶
۴-۱- نتایج محاسباتی مسأله اول ۶۷
۴-۲- نتایج محاسباتی مسأله دوم ۷۲
۴-۲-۱- تولید مسائل نمونه و تنظیم پارامترهای الگوریتم ۷۳
۴-۲-۲- تحلیل نتایج ۷۵
۸۲
۴-۱- جمع بندی ۸۳
۵-۲- تحقیقات آتی ۸۵
۸۶
فهرست جدول­ها
عنوان صفحه
جدول ۲-۱: مطالعات صورت گرفته در ارتباط با بهره گرفتن از تئوری مجموعه­های فازی در برنامه­ ریزی زنجیره تأمین ۱۵
جدول ۳-۱: شاخص محصولات مختلف خرده فروش­ها ۵۶
جدول ۴-۱: ابعاد اولین مسأله نمونه ۶۸
جدول ۴-۲: حداقل و بزرگترین مقدار توابع هدف برای اولین مسأله نمونه ۶۸

( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

جدول ۴-۳: نتایج اولین مسأله نمونه ۶۹
جدول ۴-۴: ابعاد دومین مسأله نمونه ۷۰
جدول ۴-۵: حداقل و بزرگترین مقدار توابع هدف برای دومین مسأله نمونه ۷۱
جدول ۴-۶: نتایج دومین مسأله نمونه ۷۱
جدول ۴-۷: ابعاد مسائل نمونه تولید شده ۷۳
جدول ۴-۸: توزیع­های یکنواخت به منظور تولید پارامترهای مورد نیاز ۷۴
جدول ۴-۹: ارزیابی عملکرد در ارتباط با اولین مسأله نمونه ۷۷
جدول ۴-۱۰: ارزیابی عملکرد در ارتباط با دومین مسأله نمونه ۷۷
جدول ۴-۱۱: ارزیابی عملکرد در ارتباط با سومین مسأله نمونه ۷۸
جدول ۴-۱۲: ارزیابی عملکرد در ارتباط با چهارمین مسأله نمونه ۷۸
جدول ۴-۱۳: ارزیابی عملکرد در ارتباط با پنجمین مسأله نمونه ۷۹
جدول ۴-۱۴: ارزیابی عملکرد در ارتباط با ششمین مسأله نمونه ۷۹
فهرست شکل­ها
عنوان صفحه
عملیات استراتژی فرابارانداز ۱۷
نمودار عدد فازی مثلثی ۲۶
شبکه زنجیره تأمین مورد بررسی ۲۷
نمودار معیار امکان ۳۶
نمودار معیار الزام ۳۶
نمودار معیار اعتبار ۳۷
نمودار معیار درستنمایی ۳۹

تحقیقات نشان داده است که بچه هایی که دچار ناتوانی یادگیریی هستند احتمالا سیکل منفی از عزت نفس پایین را تجربه می کنند، انگیزه و پشتکارشان برای انجام تکالیف کاهش می یابد و این باعث می شود شکست بیشتری را تجربه کنند(کاور، بروکواسکی ^[۱۲]۱۹۹۹، گریز^[۱۳]۱۹۹۴، گارنی۱۹۸۸^[۱۴]، به نقل از کوزن۱۹۹۹^[۱۵]).

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

عزت نفس درقرآن مجید :
قرآن مجید در سه مورد، همه را از آن خداوند می داند و می فرماید:
ولله العزه و لرسوله وللمومنین ؛(منافقون آیه، ۸)یعنی اینکه عزت، مخصوص خدا و رسول او و مومنان است .
این آیات بیانگر آن است که خصلت عزت نفس، از صفات الهی است. آنان که دارایی این خصلت برزگ هستند، مظهر یکی از صفات الهی می باشند.
در قرآن آمده است که: لیتغون عندهم العزه فان العزه الله جمعیاً؛( نساء آیه ۱۳۹) یعنی اینکه آیا آنان(منافقان عزت را نزد غیر خدا می جویند، با این که) قطعا همه عزت نزد خداست .
در جای دیگری از قرآن کریم آمده است که: من کان یرید العزّه فللّه العزّه جمیعا( فاطر آیه، ۱۰) یعنی اینکه کسی که خوانان عزت است(باید از خدا بخواهند ، چرا که) تمام عزت برای خدا است .
با توجه به این آیات، پایه اساسی و شرایط اصلی تحصیل عزت، اعتقاد به خداست. بنابراین در کارها و برنامه ها ی غیر خدایی، هیچ گونه عزتی به دست نخواهد آمد.
عزت نفس درجه و ارزشی است که یک فرد برای خود قایل می شود. عزت نفس به منزله بیان تأیید یا عدم تایید فرد نسبت به خویشتن است و نشان می دهد که تا چه اندازه فرد خود را توانا، ارزنده و پر اهمیت می داند و به عبارت دیگر عزت نفس یک تجربه شخصی است که ترجمان آن را می توان در سطح گفتار و در سطح رفتار های معنادار مشاهده کرد. عزت نفس می تواند بالا یا پایین باشد. زمانی که خود ادراک شده و خودآرمانی با یکدیگر همتراز باشند، فرد از عزت نفس بالایی برخوردار است. بر عکس چنانچه خودآرمانی با خود ادراک شده تفاوت فاحش داشته باشد، فرد از عز ت نفس پایین برخوردار خواهد بود. هرگاه فرد ارزیابی مثبتی از عملکرد خود داشته باشد، باعث افزایش عزت نفس وی می شود در حالی که فرد اگر ارزیابی منفی از عملکرد خود داشته باشد، عزت نفس او کاهش می یابد جایگاه مهار سلامت باور فرد به این امر است که سلامت وی تا چه حد تحت کنترل عوامل درونی (خود) و یا بیرونی )افراد موثر یا با نفوذ و ساختار اولیه جایگاه مهار سلامت از بخت و اقبال) می باشد. در نظریه یادگیری اجتماعی گفته می شود که یادگیری در فرد بر پایه تقویت های گذشته انجام می شود و طی آن افراد انتظارات خاص و عمومی را در خود شکل می دهند. جایگاه درونی مهار سلامت با آگاهی و نگرش مثبت، وضعیت روانشناختی، رفتارهای بهداشتی و سلامت همراه و همگام می شود. در مقابل، بیشتر منابع بیرونی جایگاه مهار سلامت( به خصوص افراد موثر و با نفوذ؛ بخت و اقبال) با رفتارهای بهداشتی منفی و وضعیت روانشناختی ضعیف همراه می شوند(مشکی و همکاران، ۱۳۸۷).
عزت نفس کلی:
ارزشیابی که شخصی نسبت به ارزشمندی خویش دارد در واقع عزت نفس قضاوت شخص به ارزشمندی وجود می باشد این خاصیت عمومی است و در همه انسان ها وجود دارد و نه یک حالت محدود گذرا بلکه ثابت و دائمی است( شاملو ۱۳۷۲).
عزت نفس اجتماعی:
احساسات و عقاید کودک در مورد خودش که به عنوان یک دوست برای دیگران دارد که کودکان، او را دوست دارند و افکار و عقاید او برای آنها ارزشمند است و او را در فعالیت هایشان شرکت می دهند و از ارتباط و تعامل با همسالان خود احساس رضایت می کند(بیابانگرد ، ۱۳۷۶).
عزت نفس تحصیلی:
مبتنی بر ارزش است که فرد به عنوان یک دانش آموز در رابطه با تحصیل و جایگاه تحصیلی اش دارا است، موفقیت های تحصیلی افراد باعث ارزیابی مثبت دراین زمینه خواهد شد( بیابانگرد،۱۳۷۶).
مولفه های اساسی عزت نفس:
پنج مولفه عزت نفس از دیدگاه جامع نگر«اینرونر» در ذیل مطرح شده است، توصیف موارد با استناد به عزت نفس بالا و پایین توسط بربا( ۱۹۸۹) مطرح شده است:
۱-امنیت: احساسی از اطمینان قوی است که شامل این نکات می شود، احساس راحتی، وقوف در آنجا که از وی انتظار می رود، توانایی وابستگی به افراد و موقعیت ها و درک قواعد و محدودیت ها، دارا بودن احساس قوی امنیت( می توانم از پشتیبانی دیگران بر خودار شوم) پایه ای است که ساختار مولفه های دیگران برآن اساس پایه ریزی می گردد از این رو کودکان باید قبل از انجام هر عملی نسبت به آن اطمینان خاطر حاصل نمایند، چنانچه کودک احساس ناراحتی نماید( نسبت به آنچه که از من انتظار می رود مطمئن نیستم) در جذب مولفه های دیگر عزت نفس با مشکل مواجه خواهد شد.
۲-خود پذیری: احساس فردیتی است که اطلاعاتی درباره خود و توصیف دقیق و واقع بینانه را بر حسب نقش ها، اسنادها و ویژگیهای جسمانی را در بر می گیرد. کودکانی که واجد خود پذیری قوی باشند( من خود را دوست دارم و می پذیرم) احساس فرد گرایی، شایستگی، کفایت و تحسین از خود دارند وکودکانی که احساس خود پذیری ضعیفی دارند( من خودم را دوست ندارم) در پذیرش خود فاقد اراده اند.
۳-پیوند جویی: احساسی از پذیرفتن و مقبولیت است به ویژه در روابطی که مهم قلمداد می شوند، همچنین به معنای احساس پذیرفته شدن و مورد احترام قرار گرفتن از سوی دیگران به کار می رود. کودکانی که دارایی احساسات پیوند جویی قوی باشند(احساس تعلق داشتن) رابطه راحت و رضایتمندی با دیگران برقرار می کنند. حال آنکه احساس پیوند جویی ضعیف درکودک( کسی نمی خواهد با من باشد) منجر به انزوا طلبی و احساس بیگانگی وی خواهدشد.
۴-شایستگی: این مولفه به احساس موفقیت و فضیلت در کارایی اشاره دارد و شامل وقوف بر نیرومندی ها، توانمندی ها و پذیرش ضعف ها نیز می شود. کودکانی که واجد احساس شایستگی می باشند( من احساس توانایی می کنم، بنابراین می توانم با هر خطری رو برو شوم).
۵-تعهد: در این مولفه دارا بودن هدف وانگیزه درزندگی مورد نظر است به طوری که به خویشتن اجازه دهد تا اهداف واقع بینانه و قابل حصولی داشته باشد و در قبال پیامدهای تصمیمات خود احساس مسئولیت نماید.
ماهیت عزت نفس:
از آنجایی که عزت نفس مفهوم روانشناختی بسیار عام وگسترده ای است و در عین حال بسیار مهمی می باشد، والدین معمولاً تشویق به رشد ویژه آن را دشوار می یابند، مگر اینکه عزت نفس را به طور مشخص تعریف کنند. عزت نفس همان ارزیابی نفس است که برطبق معیارهای فردی خاص صورت می پذیرد. هر فرد، نقش آن معیارها را در تعیین ارزش انسانی خود بسیار تلقی می کند.
عزت نفس برای بقا و سلامت روانی انسان حیاتی است«عزت نفس» همیشه از ارزش ثابتی برخوردار نیست، بنابراین می توان بسته به شرایط جسمی(سلامت یا بیماری)، تجربه ها زندگی(موفقیت یا شکست)و حالات روحی(شاد یا غمگین) مثبت و منفی نوسان داشته باشد. عزت نفس یکی از ملزومات عاطفی زندگی است و بدون آن بسیاری از نیازهای اساسی برآورده نمی شوند(گرین برگ و همکاران ۱۹۹۲). در واقع، عزت نفس بعد ارزیابانه خود پنداره، توصیف فرد از خود است و اشاره به این داردکه چگونه خود را ارزشیابی می کنیم. برای انسان این امکان وجود دارد که رنگها، صداها، شکلها و احساسهای خاصی را دوست نداشته باشد. اما اگر فرد بخشهای از خود را دوست نداشته باشد، ساختار روانی او به شدت آسیب می بیند.
نظریات مرتبط با عزت نفس:
جامعه شناسان و روان شناسان بصیرت ها و رهنمودهای عمده ای را برای مطالعه عزت نفس ارائه داده اند وعزت نفس را یک مورد مهم می دانند بر نظریات برخی از آنها به طور اختصار اشاره می کنیم:
نظریه ی جمیز^[۱۶] :
کوپر اسمیت^[۱۷] در رابطه با نظریه جمیز(۱۹۶۷) از اولین کسانی است که در مورد عزت نفس نگاشته است به اعتقاد وی آرزوها و ارزشهای انسان نقش اساسی درتعیین اینکه آیا خود او را مطلوب می پندارد یا نه دارند احساس فرد دراین دنیا کاملاً به آنچه می خواهد باشد یا انجام می دهد بستگی دارد. وی می پنداشت که قضاوت فرد در مورد ارزش خود تابعی از موقعیتهای و کمالات وی نست به آنچه ادعا یا آرزوی خوب انجام دادن آن را دارد. اگر فرد به هیچ وجه به ریاضیات خود بنالد عملکرد ضعیف در امتحان ریاضی عزت نفس او هیچ تاثیری نخواهد گذاشت. جمیز این موضوع را با طرح کلی فرمول عزت نفس ابراز نموده است: عزت نفس= موقعیت / آرزوها یا انتظارات.
بر اساس فرمول فوق اگر در زمینه ارزشمند پیشرفت به آرزوها نزدیک باشد یا به آن زمینه دست یابیم نتیجه آن عزت نفس بالاست. اگر اتلاف زیادی بی پیشرفت وآروزها وجود داشته باشد، خود را ضعیف می دانیم(کوپر اسمیت ۱۹۶۷).
نظریه ی مید^[۱۸] :
کوپر اسمیت (۱۹۶۷) درباره نظریه مید می گوید او به عنوان جامعه شناس توجه اش به فرایندی بودکه در اثر آن فرد عنصر سازگار اجتماعش می شود. مید نتیجه می گیرد که درجریان این فرایند فرد ایده ها و نگرش های ابراز شده توسط افراد مهم زندگی اش را درونی می نماید. اعمال و نگرش های او را مشاهده می کند و آنها را اغلب بدون شناخت پذیرفته و مثل اینکه از آن خود می دارد. او نگرش خودش را کسب می کند که با نگرش هایی که افراد مهم در زندگی او ابراز کرده اند هماهنگ است و با درونی کردن واکنش دیگران نسبت به خودش آنگونه که آنان برای او ارزش قائل اند برا ی خودش ارزش قائل می شود و خودش را تا حدی که آنها او را طرد کرده نادیده گرفته و باور می کند چیزهایی را که دیگران به او نسبت می دهند. از گفته های مید استنباط می گردد که عزت نفس تا حدی از ارزیابی منعکس شده دیگران ناشی می شود هیچ انسانی در ارزیابی از خود یک جریره ی تنها نیست که فقط خودش قائل است، افرادی در زندگی او بوده اند که با توجه به احترام با او رفتار نموده اند و اگر او خود را دست کم می گیرد ا فراد مهم دیگر به صورت یک شی با او رفتار نموده اند تفکر و نحوه ی رفتار افراد مهم کلید اصلی نظریه مید در مطالعه عزت نفس است.
نظریه ی کولی:
گی ریش^[۱۹] (۱۹۸۹) درباره ی نظریه کولی می نویسد او همانند مید از دید جامعه شناسی به فرد نگاه می کند ونقش محیط را بسیار مهم می داند. او خود را جنبه ی اجتماعی شخصیت توصیف می کند و در بحث مفهوم خود بیان می نماید که اصولاً خود و جامعه دو پدیده همانند هستند که در یک ارتباط متقابل شکل می گیرند. آگاهی شخص ازخودش بازتاب افکار دیگران است.
آلبرخت(۱۹۸۶) می گوید ازنظر کولی از طریق پاسخ ها یا به طور متداولتر تغییر و یا تفسیر پاسخ های که شخصی از دیگران دریافت می کند شکل می گیرد. درست همان طور که ما چهره مان را آئینه می بینیم خودمان را در آئینه اجتماعی تحت تاثیر واکنش دیگران به وجود مان صحبت هایمان و نیازهایمان می بینیم و این همان است که کولی آئینه خود نامیده است. به اعتقاد وی سه گام در رشد آئینه خود نما وجود دارد:
۱-تصویر ظاهر شخص در نظر دیگران( آیا مرا چاق می بینید یا لاغر).
۲-تصویرقضاوت دیگران درنظر دیگران(آیا ظاهر مرا مثبت ارزیابی می کنی یا منفی).
۳- نتایجی که در آن مورد احساس می کند(غرور، حجالت، تحقیر ).
بنابرین اگر افراد احساس کنند که دیگران به طور منفی به آنها پاسخ می دهند این می تواند به شدت به مفهوم خود آنها تاثیر بگذارد مگر اینکه دیگران تصویب و پذیرش را به آنها بدهند.
نظریه ی سالیوان:
پیرسون(۱۹۷۷) می گوید«سالیوان از عزت نفس بر اساس نیاز به امنیت بین فردی نظر می دهد. طبق این نظریه ارزش خود با احساس توان فرد برای اجتناب از نا امنی بین فرد بالا می رود».
اسمیت(۱۹۷۷) عنوان می کند که سالیون معتقد است فرد به طور مداوم در مقابل از دست دادن عزت نفس از خود دفاع می کند زیرا این فقدان اضطراب ایجاد می نماید در واقع فرد نیازمند است، دفع اضطراب کند زیرا اضطرابی را که در اثر تهدیدات بر عزت نفس(از طریق طرد یا ارزیابی منفی دیگران) حاصل شده است دفع نماید. زیرا اضطراب یک پدیده فردی است. هنگامی اتفاق می افتد که فرد انتظار طرد یا تحقیر شدن به وسیله دیگران را دارد یا واقعاً به وسیله خود یا دیگران طرد یا تحقیرشود.
سالیوان همچنین درمورد اینکه فرد چگونه یاد می گیرد که تهدید به عزت نفس خود را تقلیل دهد یا بی اثر نماید صحبت نموده است افراد می آموزندکه با سبک های مختلف و درجات مختلف با چنین تهدید های روبرو می شوند. توانایی اجتناب با کاهش از دست دادن عزت نفس در حفظ سطح نسبتاً بالا ومطلوب عزت نفس مهم می باشد. گر چه سالیوان در مورد اینکه این توانایی چگونه به وجود می آید. بحثی به عمل نمی آورد ولی می پندارد که تجربیات اولیه خانوادگی اش نقش مهمی را ایفا می نماید. او بر بنیاد بین فردی عزت نفس یعنی اهمیت ویژه والدین وخواهران و برادران و اهمیت روش های کاهش دهنده حوادث تحقیر کننده تاکید کرده است.
به اعتقاد پروین^[۲۰](۱۳۷۹) تاکید سالیون بر تاثیرات اجتماعی از نظریه های او درمورد رشد انسان مشهود است. این نظریات در تاثیرات بین فرد و در تاکید مراحل مهم رشد یعنی بعد از عقده ادیب به اریکسون است. مخصوصاً تاکید سالیون بر دوره نوجوانی و قبل از نوجوانی شایان ذکر است.
در خلال مرحله نوجوانی تجارت کودک با دوستان ومعلمان خود با تاثیرات والدین رقابت می نماید. مقبولیت اجتماعی اهمیت پیدا می کند، اعتبار کودک در میان دیگران منبع مهمی برای عزت نفس با اضطراب می شود.
نظریه ی روزنبرگ:
پترسون(۱۹۷۷) درباره نظریه ی روزنبرگ می گوید او با ابراز موضعی شبیه جمیز فرض می کند که فرایند قضاوت فرد درباره ارزش خود را می توان طی سه گام مورد تحلیل قرار داد:
۱-فرد ابعادی را که بر اساس آن درباره ی خود قضاوت می نماید انتخاب می نماید مثلا قضاوت درمورد یک توانایی ورزشی یا تحصیلی.
۲- فرد خودش را در این ابعاد ارزیابی می نماید. مثلاً من یک ورزشکار بد و یا دانش آموز ضعیف هستم.
۳- اینکه فرد این ارزیابی را برحسب ارزش خود تقسیر می نماید مثلاً من یک ورزشکار و یا دانش آموز ضعیف هستم ما با وجود این یک انسان ارزشمند هستم. کوپر اسمیت(۱۹۶۷) درباره می گوید روزنبرگ مطالعات وسیعی درباره پیشایند های عزت نفس انجام داده است تحقیق او گامی مهم در روشن کردن بسیاری ار شرایط اجتماعی همراه با افزایش یا کاهش عرت نفس نشان می دهد.
نظریه ی هورنای^[۲۱]:
هورنای دربحث دفاع درمقابل اضطراب بر عزت نفس تاکید می کند. اما درمورد دفاع ها می گوید که کی روش رویایی با اضطراب تشکیل تصویر آرمانی از ظرافتهای افراد است در واقع فرد برای غلبه بر اضطراب باید عزت نفس، خود را تقویت نماید و برای تقویت عزت نفس باید تصویر آرمانی بسازد. این تصویر آرمانی بهر دلیل عالی و بلند پایه بودن اثر تقویت و عزت نفس را دارد. اما چنانچه این تصویر آرمانی غیر واقع بینانه باشد و به آن نرسد منجر به نارضایتی می شود. بدینسان تصویر آرمانی نقش مهمی در اینکه فرد خود را چگونه ارزیابی می نماید. تصویر آرمانی هورنای از آرزوهای جمیز متفاوت است زیرا تصویر آرمانی(هورنای) ضرورتاً ناشی از احساسات منفی است ولی آرزوها( جیمز) ممکن است از احساسات مثبت یا منفی برخیزد.
نظریه ی آدلر^[۲۲]:
آدلر( ۱۹۵۶-۱۹۲۷) در مقایسه با دیگر نظریه پردازان بر اهمیت ضعیف و با توانایی های واقعی که منجر به عزت نفس پایین می شود تاکید بیشتری نموده است. کوپر اسمیت( ۱۹۶۷) درباره نظریه ی آدلر می گوید: او در ابتدای کار تصور می نماید که احساس حقارت در حول و حوش اعضا الگو های مشخصی از رفتار که واقعاً نقص دارند به وجود می آید این نقص های واقعی(مثل کوری، ضعف جسمانی و….) ممکن است احساس ناکفایتی را به وجود آورند. اما بعداً آدلر این نقایص وناتوانیها را حقارت عضوی نامیده از تعریف اجتماعی و فردی احساس حقارت متمایز می نماید.

22.9

22.9

31.3

زیاد

112

37.7

37.7

69.0

خیلی زیاد

91

30.6

30.6

99.7

99.00

1

.3

.3

100.0

Total

297

100.0

100.0

فصل پنجم:
نتیجه گیری
و پیشنهادات

5-1- مقدمه

بررسی وتحلیل نتایج یک پژوهش و ارائه پیشنهادات و راهکارهای مناسب، در حقیقت یکی از بخش های مهم و اساسی یک تحقیق علمی محسوب می شود. بیان علل رد و پذیرش و نتیجه گیری را می توان به دنبال فرایند یک پژوهش بررسی کرد. در این بخش به بررسی نتایج به دست آمده در طول این پژوهش می پردازیم و در این راستا به بررسی نتایج حاصل از بررسی های انجام شده در فصل چهارم می پردازیم. در این پژوهش به دنبال بررسی استراتژی های بازاریابی و نحوه عملکرد آنها بحث و بررسی شده است. در این بخش به بررسی نتایج به دست آمده در طول این پژوهش می پردازیم و در این راستا به بررسی نتایج حاصل از آزمون های انجام شده در فصل چهارم می پردازیم.

5-2- نتیجه گیری

ظهور و رشد پدیده اقتصاد دیجیتالی و شکل گیری بازارهای الکترونیکی و دستیابی به توانمندی کسب و کار الکترونیکی که بازاریابی الکترونیکی یکی از اجزا مهم آن محسوب می شود را برای شرکت ها به امری اجتناب نا پذیر تبدیل کرده است باوجود این که بسیاری از شرکت ها ناچار به حرکت به سمت بازاریابی الکترونیکی هستند اما این تغییر توانمندی های سازمانی مختلفی را می طلبد. استراتژي هاي بازاريابي در بازارهاي الكترونيكي، همواره يكي از مقوله هاي مهمي است كه در حوزه هاي جديد مطالعات بازاريابي مورد توجه قرار گرفته است. اما در اين زمينه ديدگاه هاي بسيار متنوعي ارايه شده است. از سويي ديگر با توجه به اينكه در كشورمان مطالعاتي چنداني در اين زمينه انجام نشده است بنابراين بررسي اين استراتژي ها از اهميت دو چندان برخوردار است، زيرا با ورود به دنياي تجارت الكترونيكي و استفاده از ابزارهاي نوين در حوزه هاي جديد فناوري و تجارت، بنگاه ها ناگزير خواهند شد تا با بكارگيري استراتژي هاي نوين تجاري، خود را براي فشارهاي رقابتي جديد آماده نمايند. نتايج تحقيق نشان مي دهد كه استراتژي هاي بازاريابي در بازارهاي الكترونيكي را مي توان به چهار دسته استراتژي هاي بازاريابي مبادله اي، استراتژي هاي بازارايابي پايگاه داده، استراتژي هاي بازاريابي رابطه اي و نيز استراتژي هاي بازاريابي مبتني بر دانش تقسيم نمود. علاوه با اين بررسي وضعيت شركت هاي برتر ايران، نشان مي دهد كه عمده شركت هاي برتر توليدي ايران به دنبال انتخاب استراتژي هاي بازاريابي مبادله اي مي باشند كه اين استراتژي ها متناسب با شرايط اقتصاد نوين امروزي نمي باشد.

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

نتایج ذیل از این پژوهش حاصل گردید :
با توجه به فرضیه اول بین مولفه های استراتژی بازاریابی مبادله ای رابطه معنی داری وجود دارد، زیرا همبستگی مثبت بین بهره گیری از مدل بازاریابی وتولید جهت ارائه خدمات و پیش بینی حجم فعالیتهای سازمان وجود دارد به بیان دیگر با بالا رفتن بهره گیری از مدل های بازاریابی و تولید جهت ارائه خدمات میزان حجم فعالیت های سازمان افزایش می یابد و بالعکس.
با توجه به فرضیه دوم بین مولفه های استراتژی بازاریابی پایگاه داده رابطه معنی داری وجود دارد، زیرا همبستگی مثبت بین نحوه ایجاد و طراحی وب سایت های بازاریابی و تامین بازار هدف وجود دارد به بیان دیگر با افزایش تولید و طراحی بهتر وب سایت های بازاریابی، بازار هدف بهتر تامین و پشتیبانی شده و بالعکس.
با توجه به فرضیه سوم بین مولفه های استراتژی بازاریابی رابطه ای رابطه معنی داری وجود دارد، زیرا همبستگی مثبت بین این دو وجود دارد به بیان دیگر دیگر با افزایش کیفیت پرداخت الکترونیکی و سرعت تبادلات مالی و رضایت مندی مشتریان افزایش می یابد و بالعکس.
با توجه به فرضیه چهارم بین مولفه های استراتژی بازاریابی مبتنی بر دانش رابطه معنی داری وجود دارد، زیرا همبستگی مثبت بین این دو وجود دارد به بیان دیگر با بهره گیری از پرداخت الکترونیکی و افزایش سرعت تبادلات مالی، کیفیت ارائه خدمات افزایش می یابد و بالعکس.
باتوجه به فرضیه سوم و مولفه های استراتژی بازاریابی رابطه ای بهره گیری از پرداخت الکترونیکی و افزایش سرعت تبادلات مالی در افزایش سرعت و کیفیت ارائه خدمات نقش بسزایی دارد و نتایج آن با پژوهش اسفیدانی 1386 هم خوانی دارد. این پژوهش با پژوهش کاوسمت 2014 هم خوانی دارد و استراتژی رابطه ای را بر مبنای هدف تعامل با مشتری و ارتباطات تایید می کند. در سطح بازاریابی مبادله ای نتایج رابطه آن با مدل لاگس 2013 تشابه نداشته است و در این پژوهش بین نحوه ایجاد و طراحی وب سایت های بازاریابی در تامین بازار هدف، رابطه معنی داری وجود دارد. بر اساس نتایج فصل چهارم بین بهره گیری از مدل های بازاریابی و تولید جهت ارائه خدمات بر پیش بینی حجم فعالیت های سازمان رابطه معنی داری وجود دارد و این مشاهدات با نتایج پژوهش لونیدو 2013 و آقازاده1390 مطابقت دارد.

5-3- پیشنهادات اجرایی

در دنياي امروز، با توجه به منابع محدود، به ازاي هر دلاري كه يك شركت هزينه مي‌كند بايد برنامه داشته باشد و بهترين راه اطمينان از موفقيت توليدات، پرسيدن از كساني است كه قرار است آنها را مصرف نمايند. با روشن شدن اهميت موضوع بايد به دنبال راهكارهايي باشيم كه بتوانيم رضايت مشتري، عوامل متقدم و متاخر آن و ارتباط في‌مابين آنها را شناسايي و اندازه‌گيري نمایيم. استفاده از طراحی مناسب سایت و همچنین ایجاد درگاه های خرید اینترنتی توانسته است پیشرفت مناسبی را در این حوزه ایجاد نماید و نتایج این پژوهش به تولیدکنندگان پیشنهاد می دهد که از فروشگاه های اینترنتی استفاده نموده و با بهره گرفتن از سرعت بخشی به مبادلات برای مشتریان رضایتمندی ایجاد نماید.
پیشنهاد می گردد در صورت امکان سایتها را به صورت تعاملی ایجاد کرده تا مشتریان علاوه بر دریافت اطلاعات توان ارائه درخواستها و اطلاعات خود را به شرکت دارا باشند.

ارزشهای میانی بین ارزشهای ترجیحی را نشان می‌دهد مثلا ۸، بیانگر اهمیتی زیادتر از ۷ و پایین‌تر از ۹ برای I است.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۳-۷- تجزیه و تحلیل داده‌ها
در این تحقیق دو روش برای تجزیه و تحلیل داده ها مورد استفاده قرار گرفته است. یک روش برای تجزیه و تحلیل داده های جمعیت شناختی و نیز داده های استخراج شده از پرسشنامه ها جهت شناسایی موانع مهم و اصلی. در این روش از آمار توصیفی و نیز از آزمون مقایسه میانگین t تک نمونه ای استفاده شده است. تجزیه و تحلیل داده ها در این روش با بهره گرفتن از نرم افزار SPSS19 صورت گرفته است.
روش دوم برای رتبه بندی موانع صادرات بکار رفته است. این روش همانطور که در عنوان تحقیق بیان شده است، روش AHP می باشد.
این روش برای اولویت بندی عوامل کلیدی و برای تعیین رتبه و وزن عامل ها بکار رفته است. برای انجام این روش، نرم افزار EXPERCHOICE11 مورد استفاده قرار گرفته است و نتایج آن ارائه گردیده است.
به منظور شناسایی موانع مهم صادرات در صنایع شوینده، بهداشتی و آرایشی،با بهره گرفتن از مبانی نظری و مدل الماس ملی پورتر، متغیرهایی که احتمال مطرح شدن آنها بعنوان موانع وجود داشته است، در پرسشنامه ای گردآوری شد. سپس پرسشنامه در اختیار افراد نمونه آماری قرار داده شده است. مقیاس اندازه گیری متغیرها، طیف ۵ گزینه ای لیکرت در نظر گرفته شده است. پاسخگویان، براساس اهمیت هرکدام از متغیرها بعنوان یک مانع، با بهره گرفتن از طیف لیکرت (از خیلی کم تا خیلی زیاد) به پرسش ها جواب داده اند. در اینجا برای شناسایی مهمترین عوامل، از آزمون مقایسه میانگین t تک نمونه ای استفاده شده است که توسط نرم افزار SPSS انجام شده است.
این آزمون برای سنجش مطلوبیت شاخص ها مورد استفاده قرار می‌گیرد. در اینجا منظور از مطلوبیت شاخص، مطلوب بودن آن جهت انتخاب شدن بعنوان یک مانع صادرات است.
بطور کلی، فرضیات آماری مربوط به این آزمون به صورت زیر بیان می‌گردد.
مطلوبیت متغیر در سطح قابل قبولی قرار ندارند(بعنوان یک مانع مهم تلقی نمی شود)، Ho: µ ≤۳
مطلوبیت متغیر در سطح قابل قبولی قرار دارند(بعنوان مانع مهم تلقی می‌شود)، H1: µ >3
با توجه به اینکه در پرسشنامه از طیف ۵ گزینه ای لیکرت استفاده شده است؛ مقدار آزمون عدد ۳ (سطح متوسط) اعمال شده است.
نتایج این آزمون شامل دو دسته خروجی است. دسته اول آمار توصیفی مربوط به آزمون فرض را ارائه می‌کند و اعداد محاسبه شده به ترتیب: میانگین، انحراف معیار و خطای معیار میانگین را نشان می‌دهد. دسته دوم مربوط به آمار استنباطی است و نتایج آزمون را ارائه می‌کند. اعداد محاسبه شده به ترتیب عبارتند از: مقدار آماره t، درجه آزادی، sig دو طرفه، اختلاف میانگین نمونه، حد پایین و حد بالا.
اگرsig از (۰٫۰۵) بزرگتر باشد فرض H_O مبنی بر عدم مطلوبیت ابعاد رد نمی‌شود، پس در این صورت نمی‌توان ادعای مطلوب بودن ابعاد و عامل‌ها را پذیرفت. (مومنی, ۱۳۸۹, ص. ۷۰).
چون نرم افزار SPSS فقط می‌تواند ادعای برابری میانگین(µ=۳) را مورد آزمون قرار دهد؛یعنی اگر sig کوچکتر از (۰٫۰۵) باشد، فرض تساوی با ۳ رد می‌شود و نتیجه این است که میانگین ۳ نیست و اگر بزرگتر از (۰٫۰۵) باشد فرض تساوی با ۳ رد نمی‌شود. سپس برای قضاوت درباره‌ی ادعاهایی که به صورت ≤ یا ≥ هستند می‌توان از حد بالا و حد پایین استفاده کرد. با توجه به مقادیر حد بالا و حد پایین، ۳ حالت پیش می‌آید:
هرگاه هردو مثبت باشند، میانگین از مقدار آزمون بزرگتر است در این صورت وضعیت مطلوبیت را «مطلوب» عنوان می‌کنیم.
هرگاه هردو منفی باشند، میانگین از مقدار آزمون کوچکتر است دراین صورت وضعیت مطلوبیت را «پایین» عنوان می‌کنیم.
هرگاه حد پایین منفی و حد بالا مثبت باشد، میانگین با مقدار آزمون تفاوت معنی داری ندارد و در این صورت وضعیت مطلوبیت را «متوسط» عنوان می‌کنیم (مومنی, ۱۳۸۹, ص. ۷۱).
فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده‌ها
تجزیه و تحلیل داده‌ها
همانطور که در فصل سوم بیان شد، در این تحقیق برای تجزیه و تحلیل داده ها از دو روش استفاده شده است. ابتدا، داده های استخراج شده از پرسشنامه‌ها برای شناسایی موانع مهم و اصلی در هر کدام از ابعاد مدل با بهره گرفتن از آمار توصیفی و آمار استنباطی و کمک نرم‌افزار SPSS19 تجزیه و تحلیل شده است. سپس با بهره گرفتن از روش AHP رتبه بندی موانع مهم و اصلی صادرات صورت گرفته است. در این فصل تجزیه و تحلیل داده‌ها بیان می‌شود.
۴-۱- توصیف دموگرافیک نمونه تحقیق
متغیرهای جمعیت شناختی تحقیق عبارتند از: میزان تحصیلات، سابقه کار، سمت سازمانی و حوزه‌ی فعالیت. برای توصیف جمعیت شناختی نمونه مورد مطالعه، داده‌ها با بهره گرفتن از نرم افزار SPSS تجزیه و تحلیل شده و نتایج در قالب نمودار و جدول بیان شده است.
۴-۱-۱- متغیر تحصیلات
نتایج بررسی نشان می‌دهد که ۳۳ درصد افراد دارای تحصیلات کارشناسی، ۴۴ درصد کارشناسی ارشد و ۲۳ درصد نیز دارای تحصیلات دکتری بوده اند. خلاصه نتایج در جدول (۴-۱) ارائه شده است.
جدول ‏۴‑۱- توزیع پاسخگویان براساس میزان تحصیلات

میزان تحصیلات

فراوانی

درصد فراوانی

درصد تجمعی

کارشناسی

۳۵ نفر

۳۳%

۳۳%

کارشناسی ارشد

۴۷ نفر

۴۴%

۷۷%